汽车测评博主推荐知乎_汽车测评主播

1.华为拍月亮是真的吗？

2.值得入手的抗皱面霜推荐知乎

3.2023年如何做好知乎内容运营？需要注意哪些方面？

4.6亿日活跃用户的抖音，能给汽车营销带来什么？

知乎写作赚钱是真的。

知乎以问答业务为基础，经过近十年的发展，已经承载为综合性内容平台，覆盖"问答"社区、全新会员服务体系"盐选会员"、机构号、热榜等一系列产品和服务，并建立了包括图文、音频、在内的多元媒介形式。

知乎凭借认真、专业、友善的社区氛围、独特的产品机制以及结构化和易获得的优质内容，聚集了中文互联网科技、商业、、时尚、文化领域最具创造力的人群，已成为综合性、全品类、在诸多领域具有关键影响力的知识分享社区和创作者聚集的原创内容平台，建立起了以社区驱动的内容变现商业模式。

华为拍月亮是真的吗？

本文是盖得排行的产品分析报告，主要包括这5点：产品功能、市场分析、用户分析、功能分析和运营分析。

01 产品概况 1.1 产品介绍

盖得排行是一款通过简单直白的PGC榜单形式，为消费升级时代的中等收入人群提供有价值的消费参考意见的APP。

团队会搜集各种各样的数据库和机构的测评报告，然后结合专家访谈，通过多个维度总结出一个相对客观、公正的商品品牌排行。用户在购物前，可以在盖得排行搜索某类商品的排名，为消费决策提供参考。

1.2 产品功能框架图

1.3 典型使用路径

1.3.1 寻找/购买商品

1.3.2 查看测评

1.3.3 寻找优质餐厅

02 市场分析 2.1 市场定位

在如今这样一个信息爆炸的时代，许多消费者需要导购的服务来实现更有效率的消费。小红书、什么值得买、大众点评等诸多平台还有很多公众号、时尚博主、网红主播都在提供这样的服务，承担消费决策的作用。

随之而来的也有许多问题，首先，行业内普遍信息客观性、公信力不足，消费者购物时不放心；其次，UGC内容混杂，PGC内容生产方式随意。这些问题带来的结果是，用户本来是为了提高效率使用的导购平台，却花了更多的时间在鉴别和筛选信息上。

在电商领域，依靠销量和评价并不能完全准确地判断商品的品质优劣，撇开刷单、恶意评价等现象不谈，每个商品评价都基于购买用户本人的标准，但每个用户的标准可能千差万别，所以普通用户需要一个客观公正的测评平台来指导消费。

在另一些领域，如教育、医疗，普通用户通过百度、知乎搜不到确切全面的信息，也无法触达专业的垂直论坛。

盖得排行帮用户解决了在消费过程中获得的信息不够精准全面的问题，为用户的消费决策提供了参考。

2.2 市场空间

盖得排行面向的商品是全品类的，目前包含958个商品排行榜，6242个全球顶级品牌，覆盖了几乎所有领域。

2019年全网的综合电商的移动购物领域用户总数预计达到7.13亿，其中手机淘宝在电商领域显然占据压倒性的优势，用户数约6.2亿，其中，中高消费者比例约为34%。

盖得排行的用户中大部分是网购群体中的中高消费者，如果以淘宝的用户情况来推测电商领域的用户情况，盖得排行的市场天花板即7.13*34%，约为2.42亿。

2.3 总结

盖得排行的市场主要在两方面，一方面是电商导购，一方面是城市服务。

在电商导购领域，盖得排行的市场是广阔的，现阶段导购类内容电商市场竞争格局尚未成形，头部优势并不明显，导购市场中有一定优势的都是在某些垂直领域，例如化妆品和汽车，在全品类商品导购市场中，盖得排行基本没有竞争对手。

在城市服务领域，大众点评以UGC+推广的模式，在市场深耕多年，已经培养出了大量商户和用户使用习惯，加上微信二级入口的流量加持，是这个领域当之无愧的王者。

大众点评中的内容是足够丰富的，丰富的内容带来的问题就是用户的筛选成本过高，而盖得排行则为用户提供了一个简单直接、省时省力的榜单。同时又更客观、更有质量，可以为那些不愿意在大量评价中筛选比对，又想享受高质量服务体验的用户提供简单可靠的消费指导，在一定程度上形成了和大众点评的互补。这样的差异化也给盖得排行在城市服务的领域提供了相当的竞争力。

03 用户分析 3.1 消费水平分析

盖得排行的目标用户是消费升级时代的中等收入人群，根据易观千帆的数据统计，用户中确有76%为中等消费及以上人群，其中中高消费者又占绝大多数，这类人群购物时比较看重商品的品质、排名，符合盖得排行本身的市场定位。

3.2 年龄分析

盖得排行的用户中，24岁以下占比15.1%，这部分人群多为在校学生或刚毕业的年轻人，具有线上购物消费的习惯，他们在盖得排行用户中占比较少。

这部分人群在大多数商品上消费能力偏弱，容易在某类垂直商品如球鞋、服饰上高额消费，这种消费往往集中在某几个品牌当中，易受市场潮流、网红、流量明星等影响，盖得排行在这种消费上指导作用不大。

盖得排行用户的主力人群是24岁到30岁的人群，占比38.9%，这部分人群大多处在事业的打拼阶段，经济基本独立，消费行为更加趋于成熟理性，同时没有过多的社会压力，更追求生活质量。

他们拥有网购的习惯，看重商品的品质与评价，在自己不了解的商品领域需要客观全面的消费建议，盖得排行可以较好地解决这个问题。

盖得排行的用户年龄分布中出现了断档的现象，占比最多的用户在24到30岁之间，达38.9%，占比第二多的用户在36到49岁之间，达32.4%，中间的31到35岁人群占比仅为9.8%。

这部分人群可能已经拥有了成熟的消费经验，网购的对象和品牌也相对固定，对多数要购买的商品已经有了清晰的认知。但在购买自己不熟悉领域的商品时，还是会使用盖得排行来查看相应榜单，消费。

盖得排行36到40岁的用户占比同样不少，达32.4%，这部分用户大多已经事业稳定，消费时，更追求消费品质，对于商品排名有一定敏感度，习惯购买之前先去盖得排行看看。

盖得排行用户人群中，40岁以上的人只有3.8%，其中很重要的原因是，这部分人群并没有形成网上购物的消费习惯。即便进行网上购物，在信息获取和甄别方面的能力也偏弱，经常直接去专业的电商平台经过简单对比后直接购买。

另外由于很多用户信息闭塞，盖得排行的宣传和运营活动不容易渗透到这部分用户中，导致此年龄段用户较少。

3.3 性别分析

盖得排行用户群体中，女性用户达到68.5%，男性用户达到了31.5%。盖得在形式上做的是排行榜，从市场定位来看，面向的是大众，并没有明显的性别指向性。那为什么女性用户数量是男性用户的两倍还多呢？

首先，男女本身的购物行为有一定差异，男性购物相对理性，购物多注重实用性。女性用户的购买行为很多并不建立在需求之上，女性用户更喜欢漫无目的地浏览，盖得排行的测评功能就是给这部分女性用户提供了一个“商场”，用户可以选择感兴趣的品类，查看专业的测评内容，由于测评内容质量高，逛的人体验好，用户留存也多。

其次，AI测肤功能也是吸引了很多女性用户下载盖得的一大亮点，一张照片可以测出用户肤质，并根据皮肤问题推荐适合的护肤品，解决了女性用户的选择难题，反观男士对这个功能可能就不太感冒，这也可能是女性用户更多的原因之一。

3.4 用户分布分析

盖得排行的用户中，一线城市以及超一线城市用户占比达到71.2%，一方面，大城市经济发达，人们消费水平更高，拥有较强的线上消费意愿和网上购物习惯，对商品排名又有一定的敏感度，排行榜的形式很容易被这部分人群接受。

另一方面，盖得排行作为一个新兴产品，目标用户又是消费升级时代的中产阶级，在二三线城市的接受度差一些也实属正常。

3.5 用户画像及使用场景分析

莉莉安，女，29岁，互联网公司运营，盖得排行刚出来的时候就下载了，此后一直是这款的忠实用户。 她喜欢喜欢这种简单直接的排行榜形式，在自己熟悉领域，发现榜单也基本合理。 平时有什么想买的东西都会去盖得排行看一看，虽然不一定会买，但是可以作为参考。在购买自己不熟悉领域的商品时，一般看看盖得榜单的商品，简单比对一下就直接买了，买了几次体验都不错。蔡小澜，男，32岁，工程师。 最近买房了，需要置办不少家具、电器，可是他对这些东西一窍不通，甚至不知道自己该买啥，只好去看知乎，知乎里看有人推荐，刚买房子的可以下个盖得排行，里面家用电器和日用品一应俱全。 下载使用后，老李好后悔没有早点知道这个，不仅找到了自己想买的，还发现了许多新奇的东西，像擦鞋机、悬挂式干衣机。他现在买什么东西都要去盖得排行先搜一下。小橘，女，23岁，大三学生，就读于北京某高校英语专业，爱美、嘴馋，经常在淘宝买一些平价化妆品、衣服和零食。 之前一直使用b站美妆博主推荐的，适合学生使用的平价护肤品，想体验一下别的，却不知道怎么选择。听舍友说有一个盖得排行APP，里面有AI测肤功能，不仅可以测肤质，还可以根据肤质推荐合适的护肤品，感觉很有趣，就下载了； 测肤之后查看了测肤报告，发现报告内容基本符合自己的情况，看到下面推荐了各种品类的护肤产品，有洗面奶、化妆水、精华……还有自己从未使用过的洁面仪、美容仪。 小橘又仔细查看了一些榜单，发现里面的东西比自己以前买的好很多，于是决定这个月把上面推荐的化妆水和精华买了，下个月有钱了再购买一个洁面仪。用着新买的护肤品，小橘的体验异常得好，之后便成为了盖得排行的忠实用户。老李，34岁，男，美食爱好者，资深旅行者，每去一个地方，都想把那的美食统统吃个遍，打开大众点评发现好多排名靠前的都是网红餐厅，没有特色。 驴友向他推荐了盖得排行，说里面有各种品类的特色菜馆，很适合他这种土豪吃货。下载试用后，发现这些菜馆都是专业人士实地考察、查看多方资料总结的，感觉非常靠谱，省去了他大量的时间寻找，也避免了踩雷。 他根据上面的推荐找了一些店去品尝，体验不错。唯一遗憾的是，盖得排行只在一些大城市提供这样的服务。韩梅梅，女，36岁，在一家三线城市的国企工作，平时不忙的时候喜欢逛逛淘宝、拼多多，热衷于寻找便宜好用的商品，手机里有好几个领优惠券的微信群。 最近双十一，她听说盖得排行好多东西都有返利，用这个APP过一下就能省钱，便下载了一个试试。 除了一般返利APP给的返利，盖得还有额外补贴，这让她很高兴。而且，盖得也有搜索优惠券的功能，让购物更简单了，她现在主要就用盖得来获得返利和寻找优惠券，有时候也会翻一翻感兴趣的排行榜。

04 功能分析 4.1 功能组织分工

4.2 问题分析与优化建议

4.2.1 城市指南入口不明确

盖得首页：

观察盖得排行首页可以看出，顶部的排行榜、测评和省钱神器和底部导航栏的榜单、测评和特价完全重合。

盖得排行的城市指南是一大亮点功能，不仅包含了餐馆榜，还给用户推荐了本周热辣新榜和当地吃喝玩乐的好去处。在最近盖得排行的改版中，将城市指南放在了中部导航栏的第四位，名字叫餐馆美食，这个名称是很不准确的，因为这个功能包括的内容远不止餐馆美食，还有医疗护理、教育培训、热门商圈等许多方面。

鉴于导航内容重合和城市指南功能入口不明显的情况，做出以下优化：将底部导航栏中间的“特价“栏更换为用户所在城市的名字。这样一来，导航名称更符合页面内容，同时增加了页面的利用率。

优化后：

4.2.2 医药榜排列顺序不合理

改版前:

在最新一次的更新中，盖得将医药榜中的常用药物分类放到了所有药物分类的最底端，这维生素等营养补充剂位置同样偏下，这个排序是不合理的。

人们服药分两种情况，一种是可以自己做主的，针对安全性很高的药物的，如，感冒药、晕车药、避孕药、维生素等。还有一种是自己完全不知道该吃什么药，比如心血管药物、呼吸系统药物，需要严格按照医生的指导服药。

这两种情况中，第一种情况显然是盖得主要面对的情况，只有用户需要自己挑选药物的时候，才会使用盖得，用户自己挑选的药物，大多是常用药物或维生素营养补充剂，所以应该将这两类药物置顶。

优化后:

盖得的测评推荐穿插在排行榜中，其目的是吸引用户点击，其投放的精准性会直接影响用户的点击率，在这一方面，盖得还有加强的空间；

可以看出，盖得的测评推荐几乎是完全随机的，用户在浏览食品保健分类是会看到休闲裤的推荐，用户在浏览影音电子分类时会看到干红推荐，这是不合逻辑的。

4.3 新增功能

以上提出的问题分析和功能优化都体现在细节上，翻看盖得在Apple Store中用户的反馈，不止一个用户提出了这样一个问题：我已经选好了一个东西，但是不太确定它是不是同类型中最值得买的，我去盖得搜却搜不到。

也就是说，用户想买一个商品，这个商品不能在分类中清楚地找到，也不能搜索到完全匹配的榜单。

针对这个需求，以盖得目前的测评数量是很难解决的，可是如果有一天盖得的测评足够多，用户选好了一个商品，并在电商平台复制链接，打开盖得排行就可以直接查看到该商品所在的榜单，可以直接进行平行比较，这样体验就会更好。

功能界面:

05 运营分析

盖得的运营活动还是主要依托微博这个平台，原因有以下几个方面：

其一，PGC排行榜单这种形式本身就自带话题性，容易引起争议，在微博等社交平台传播推广更容易获得关注、造势；

其二，其创始团队李铁、郑褚等都是资深媒体人出身，本身各自在微博上就是舆论领袖、签约自媒体，粉丝众多；另外，老罗（罗永浩），张小龙等互联网大咖的参与入股为盖得提供了有力的品牌背书。

5.1 活动具体分析

5.1.1 活动基本情况

活动名称：盖得双十一现金补贴红包

活动时间：10月21日0点—11月12日24点

活动内容：用户在双十一期间使用盖得排行，点击任意界面均有机会获得随机现金红包 ，红包单个面额最高1000元，购买盖得补贴商品可立即使用。

5.1.2 活动分析

用户需求：通过参与活动获得红包，抵现金。

用户心理：收到了红包不用可惜，促使用户想看看盖得排行能否满足自己的购物需求。

活动形式：用户浏览任意界面时均可接收主屏幕弹出的红包，最大程度上减少了用户的操作难度和操作阻力。

活动门槛：需要用户下载盖得排行。

运营成本：用户使用的红包金额之和。

活动收益：提升了盖得的总用户量与DAU。

5.1.3 优化建议

原活动界面:

盖得现金补贴红包的主要目的是获取新用户和拉回老用户，最终获得留存率。盖得不想看到的是，用户领了红包，不知道怎么用，走了，或是用户用完红包，再也不回来了。

盖得为了解决用户不知道怎么使用红包而走掉的问题，在红包下面提供了查看红包使用规则的按钮，可是，又有哪个用户在双十一来临之际，为了一块钱的红包读这个东西呢。

既然目的是获得留存率，就要抓住一切机会向用户展示产品的优点、特性，而盖得排行的核心优势当然是PGC的排行榜，简单高效，很适合为双十一看得眼花缭乱、比得心力交瘁的用户提供消费建议，用户也会乐意接受。

建议抓取用户在电商平台浏览的商品，在用户领取红包后，立即给用户推荐相应榜单。

优化后活动界面:

06 总结

在这个遍地软广、种草的当下，广告的效应被弱化，消费者的购买行为逐渐趋于理性。纵观国内，用户缺乏一个真正客观有用的排行榜推荐。

区别于UGC的消费推荐模式，盖得排行更倾向于成为消费词典，通过编辑系统、标准化地生产有持久价值内容的方式，成为简单直接的消费助手工具。这种方式也许不能保证 100% 权威，但可以成为相对最客观的。

长期来看，客观公正是盖得排行的生命线，决定了能走多远，测评和排行榜的丰富和更新是盖得排行最核心的任务，决定了能走多好。盖得排行的发展和许多UGC产品不同，不依赖用户数量和用户质量，重在内容质量和丰富度。

此次双十一，盖得的活跃用户达到了109万，2小时GMV突破了1亿，订单数同比增长了1293%，可以看出，盖得排行已经在快速发展的过程中了，未来发展很可能更快。

面对大量用户的涌入，能否留住用户又是一个问题，盖得排行目前毕竟是一个工具类产品，对盖得来说最好的效果应该是，用户用完即走，购物前再来。

盖得榜单的质量很高，但缺点是丰富度不足。如果用户使用时找不到想找的榜单，会大大降低其使用体验，导致盖得排行的用户流失。所以，要想留住用户还是需要有更全面丰富的榜单，做到了这点，用户留存率自然会上去。

未来，盖得排行作为一个信息库，可以成为消费上游的入口。用户可以实现由购买需求、选品、到导流购买商品的全流程服务。

本文由 @Neon 原创发布于都是产品经理，未经作者许可，禁止转载。

题图来自Unsplash，基于CC0协议。

值得入手的抗皱面霜推荐知乎

华为拍月亮是真的。

华为是如何清晰拍摄月亮照片的原理。据悉，华为首先通过拍摄界面识别到月亮图像，然后会自动进入月亮模式，并自动对焦月亮。通过取多帧不同曝光的方式得到月亮图像，再对多帧图像进行分别处理。最终，得到清晰的月亮、背景和其他物体图像，再将这些画面元素合成在一起，从而得到一张清晰的月亮照片及环境背景。

不难发现，华为清晰拍摄月亮的原理，是用了多帧处理后进行合成的技术，通过这种办法，可以让非专业的手机用户也能拍摄出轮廓清晰且美丽的月亮，提高用户的拍摄体验。

“P月亮”回顾：

此前，知名评测机构爱否科技高级主笔王跃琨曾发微博表示，华为P30 Pro拍月亮“好像是P上去的”。他认为，华为P30 Pro是通过自动识别拍摄物体是月亮，然后从内部的月亮中选一个清晰的月亮图像P上去。

随后，王跃琨又发微博称：“之前说是‘P’出来的确实有歧义，说是‘AI计算出来的’比较准确。当‘月亮上’的纹理不是环形坑、而是其他东西（比如内裤）时，手机也会给它处理成环形坑的样子，但起码说明没有内置一个月亮直接叠上去。”

作为一个粉丝众多的微博大V，王跃琨的“华为P30 Pro拍月亮究竟是AI算法还是‘P’出来的”这一话题，也引发各路大v和网友讨论。

4月16日，舆论压力之下，爱否科技发布声明称，王跃琨因为测试不严谨，误导用户煽动情绪而被开除。

随后，知乎答主＠小城以及多位测评博主经过对华为P30 Pro拍月亮的测试后表示，华为 P30 上的月亮模式下，一旦AI识别为月亮，便会触发某些算法功能，对月亮图案进行优化P图。

不过在此期间，华为方面却一直未对“月亮P图说”有过相关解释。时至今日，相信这一也有了定论。

2023年如何做好知乎内容运营？需要注意哪些方面？

为了让我家女王大人年轻一点，我开始找各种护肤产品，没想到女王大人是油皮加敏感肌，用了尽然出现脸红的情况。我才意识到女王大人的肤质不能随便乱用护肤产品，于是我开始寻找一款温和保湿的抗皱产品。

我根据自己一直以来的购买和女王大人使用体验，来整理5款性价比比较高又好用的抗皱面霜推荐给你，下面，随我一起来看看相关信息~

一、Fresh馥蕾诗红茶抗皱紧致面霜

效果评星：★ ★ ★?★?

参考价格：78RMB

推荐理由：

馥蕾诗红茶抗皱紧致面霜含促进胶原蛋白增生的荔枝籽精华和其他天然成分，经高科技验证可强化肌肤结构，紧致肌肤，并显注减淡细纹。先进的配方中含有助于保持皮肤弹性、韧性和增强肌肤光泽的红茶，和促进胶原蛋白合成的荔枝籽精华。我认为红茶抗皱紧致面霜能够全面对抗岁月痕迹，抚平皱纹，紧实肌肤，打造细腻柔滑肤质。

二、LA MER海蓝之谜精华面霜

效果评星：★ ★ ★?★?★

参考价格：88RMB

推荐理由：

极富色彩的镇店之宝、全球最知名的深层修复面霜、传说中的冬眠面霜，也是唯一一款坚持手工制作装瓶的面霜，就像珍宝一样珍贵。核心成分遴选自无污染海域的深海巨藻，在历经严谨漫长低温低压天然生物性发酵萃取而得的品牌修护再生能量源泉——神奇活性精萃Miracle Broth?，我认为提升肌肤细胞自我更新能力，协同作用抗氧化功效卓越的酸橙茶精华，帮助肌肤持续抵御外界侵害，从而更专注内在自我修复肌肤，由内而外彻底焕极富色彩的镇店之宝、全球最知名的深层修复面霜、传说中的冬眠面霜，也是唯一一款坚持手工制作装瓶的面霜，就像珍宝一样珍贵。

三、法国娇兰於廷兰花极致全效修护乳霜

效果评星：★ ★ ★?★?

参考价格：98RMB

推荐理由：

揭示兰花非凡生命力的奥秘; 重焕肌肤·盎然生肌，全新升级的修护乳霜具有非凡的极致抗衰老功效，显著功效达到第一代乳霜的两倍。使用效果随时间的增长而更加显著，我持续使用2个月后，全效抗衰老指数激增54%，全面修复各种老化痕迹，肌肤更富青春活力，并能长效保持年轻状态。

四、Dior迪奥立体紧致修颜乳霜

效果评星：★ ★ ★?★?

参考价格：68RMB

推荐理由：

沿袭了Dior的先锋精神，志在解决细纹、毛孔粗大、色斑、泛红、肤色暗沉等多重问题。我认为它可长效保持妆面完整与干净、全面美肌并延缓衰老、均匀肤色并细腻肤质，更用零色素配方适合于所有肤色的绝佳之作，是第一款全面延缓衰老的美肤产品。

富含高浓度ElastemTM原生弹力复合物，锁住精华效果，恢复肌肤弹性和紧致度，增强提升效果。深层滋润，令肌肤舒悦自如。

五、兰蔻新立体塑颜紧致面霜

效果评星：★ ★ ★?★?

参考价格：66RMB

推荐理由：

兰蔻新立体塑颜紧致面霜可细腻地融入肌肤。精细的质感、羽毛般的轻薄、清新的触感以及即时融入皮肤的特点可为肌肤带来最佳丰盈效果。多层科技带来完整紧肤护理，我认为该护理产品可紧致肌肤，并用多层提拉科技，作用于 5 个皮肤层，可使用于前额、颧骨、面部和颈部。持久塑行，重现年轻。

接下来给姐妹们和妈妈们分享四点面霜的正确涂法：

①要用完洗面奶、爽肤水、眼霜、精华后再用面霜，这样才能到达最好的效果。不能直接让面霜接触我们的眼部肌肤，可能会加重眼部肌肤的负担，造成脂肪粒的产生。

②取适量的面霜，最好用挖勺取用，干净卫生，也不麻烦。

③用手指将霜点在额头、鼻尖、下巴、两颊。再用无名指和中指按照从下往上，从中间往两边的方向涂抹均匀。

④待涂抹均匀后，再用手指轻轻地拍一拍，把营养再完全拍进去，顺便给皮肤做个。

6亿日活跃用户的抖音，能给汽车营销带来什么？

要做好知乎运营必须了解知乎平台的调性、知乎内容营销的形式、内容营销如何变现三个方面。这方面我们拥有多年知乎内容代运营经验，下面就通过一个案例阐述这个问题，在知乎平台上可以看到很多企业和品牌的身影，例如：各大家电品牌，就以家用空调为例。第一：了解知乎平台的调性首先，不管哪个平台都有自己的规则和调性，知乎同样如此，所以做知乎内容运营之前，一定要先去仔细了解知乎社区的各种规则，以免出现违规情况导致账号被封。还有更重要的是知乎社区的调性，简单来说就是知乎社区的内容风格，知乎上的内容偏“理性”，很多回答和文章很像是“毕业论文”，回答问题、写文章都要有理有据，最好引用一些比较靠谱的资料。另外，知乎社区上的用户男女比例差距较大，知乎就是以男性用户为主导的问答社区。第二：知乎内容营销的形式然后，对于企业和品牌来说，知乎内容运营其实就等同于知乎内容营销，企业的最终目的都是增加品牌影响力、刺激用户消费。而知乎内容营销主要有以下几种形式：1、回答提问，在知乎平台上搜索“家用空调、2023年空调推荐”等关键词，就可以看到很多相关的热门话题，在这些提问的回答里也能够看到一些空调品牌的官方账号。回答问题是知乎社区的主要推广形式，而热门话题下的回答数量太多，普通用户怎么才能看到自己的回答呢，这里就牵涉到知乎账号的权重问题了，知乎账号在垂直领域是有权重值的，所以回答问题一定要注意“垂直领域”，不要去回答其他领域的问题。2、撰写文章，一般企业官方账号都会定期更新文章，在撰写文章时要除了要注意文章的质量，还要注意文章标题包含的关键词，这方面可以多去了解一些seo优化知识。为什么要这么操作呢？因为很多普通用户是通过搜索关键词查找信息的，利用好关键字可以增加文章被用户看到的概率。3、开通“知+”服务，想快速增加内容的曝光，也可以开通“知+”服务，这个功能就是知乎平台的付费广告，只有企业账号可以开通，如果你不了解开通流程，可以找我们代为开通，我们是知乎平台的代理商。4、好物推荐，知乎平台上的好物推荐功能，企业可以和博主达成合作，让优质博主为企业撰写高质量的文章，在文章中植入商品广告，其实就是引流的效果。这两年MCN行业迅速崛起，与MCN机构合作，让博主直播带货也是很有效的推广方式，不过知乎还是以文字为主，不推荐在知乎平台上做短创作。第三：内容营销如何变现最后，知乎内容营销如何变现呢？以空调品牌和企业为例，当某个企业账号已经积累了足够多的粉丝，有一定的粉丝基数后，下一步就是考虑如何进行变现了。不是所有的粉丝都可以转化为订单和销量，实际上只有忠诚度高的粉丝才有可能成功变现。因此，必须培养粉丝的忠诚度，方法有两种：一是多与粉丝互动，互动的方式有回复粉丝、开直播活动。二是抽奖活动，定期给粉丝送一些小，赠送一些小礼品。在知乎平台上有很多企业账号运营失败了，除了内容质量较差之外，许多企业习惯以“企业自身”为视角去创作内容，这样无形之中就与粉丝、用户拉开距离了。其实作为企业来说，应该以用户、粉丝的角度去创作内容，让粉丝和用户愿意去接受品牌和产品。不仅要突出产品的优势，还要认真听取消费者和用户的意见，让他们感受到企业和品牌认真做产品的态度。一味地“自卖自夸”肯定会引起用户的反感，站在用户的角度思考，我们更信任有责任、态度诚恳的企业和品牌。好了，今天就聊到这，其实在这个行业摸爬滚打了很久，也踩过大大小小的坑，也收集了很多内容运营相关的知识，以及实战案例，这里就一次性分享给大家，真的是深度干货分享，有需要的可以自行领取私信我们回复“内容营销”即可免费领取接近3G内容营销资料包（目前已经更新到2月份）~整理资料包包含超100个广告投放资料包+超100个广告创意合集+40个素材优化指南+案例分析+200份引流资料包+信息流广告账户优化+互联网广告书籍、平台各种工具使用手册等。

当抖音宣布自己日活跃用户达到6亿时，我们已经不能再将它看成一个单纯的短了。它是全互联网的竞品，也是品牌营销无法忽视的巨量流量池。

2016年9月，抖音上线。

2018年2月，抖音日活跃用户数量突破1亿。随后，这个数字在2019年7月变成3亿，在2020年1月变成4亿。到2020年9月，抖音的日活跃用户已经突破6亿。

6亿日活跃用户是什么概念？大概是微信的一半，超过淘宝、支付宝，接近微博的三倍。而如果再算上日均停留时间，那么抖音的优势无疑会更大。在用户时间一定的前提下，抖音抢夺的是所有互联网产品的流量。

比如，抖音在压缩用户玩手游的时长，替代了淘宝等购物类的推荐流，也挤占了相关垂直类的空间。更多制作精良、内容严肃的科教内容产出，甚至可能和长产生交集。

有流量的地方，就有实现商业变现的可能性。而在消费领域，短同样是整个互联网唯一使用时长还在增长的赛道。

2019年，字节跳动的收入在1300-1400亿元之间，其中抖音大约贡献了800-900亿元的收入。而2018年，抖音的收入约为500亿元。超过300亿元的增长，一部分来自广告，还有一部分来自2019年开始发力的直播。

然而，这些对汽车品牌营销又产生了什么影响？截至今年5月，以官方身份入驻抖音的汽车品牌已有143个，汽车经销商则超过9100家。但对于大多数汽车品牌而言，抖音在两年前是一个新战场，在今天仍然更多是占坑与跟随趋势。

▎流量变现，还是流量已被变现？

在互联网时代传播去中心化的趋势下，任何品牌营销都无法对一个日活跃用户达到6亿的流量池熟视无睹。而在聚集海量流量后，如何实现流量的转化与变现，已经是抖音以及所有相关产业链条环节在思考的问题。

抖音的盈利模式，可以总结为内容吸引流量，流量引入资本，资本反哺内容。流量常见的变现方式主要有广告营销、平台补贴、内容电商、衍生品销售、IP授权等。其中广告无疑是最直接、最简单的变现方式。

所以，这就引出了汽车品牌进入抖音的第一种营销模式——流量聚集地的广告牌。

这很好理解，以往出现在CBD、机场、高铁站等人流密集区域的广告位，如今随着流量的转移来到了抖音。对于汽车品牌营销而言，短社交平台的进入门槛低、营销成本低、传播范围广、用户规模庞大，结合抖音赖以成名的算法推荐机制，也有较高的精准性——恰如豪华品牌喜欢在高层次人士经常出入的机场投放广告一样。

但把抖音当成“广告牌”，虽然可以依靠算法推荐机制获得与投入相应的播放量，但是点赞、评论、转发等表达效果的数据往往与播放量不成正比。

也许当汽车品牌在思考这些流量如何进行下一步变现的时候，也许这些流量的到来本身就已经是变现的结果了。

举个例子，火车站周边的饭店，往往是最难吃的。

流量其实是注意力的问题，通过什么方式获得注意力，比实际获得了多少注意力更重要。因此，只追求流量，忽视价值创造，忽视用户需求，忽视价值链管理等更根本的商业要素，只能是自断经脉。

有了规模化的用户，随便就能把钱赚了？作为平台，抖音如果对流量变现的依赖过重，这种变现模式本身就较为被动。对于汽车这种低频次消费的高额商品，更不可能直接从流量转化。

所以，只是将抖音看作广告投放地，能获得的效果，不会比机场的广告牌好到哪去。当然，有一个不能忽视的优势——降低成本。

▎短内容营销升级？

此前不少行业人士曾预测，中国短用户市场的天花板在7亿左右。不论是不是因为疫情推动了用户停留在短的时长，总之抖音已经接近了这个天花板。

所以，抖音在收割巨量用户以及用户时间的同时，也在通过增加新的内容形态与产品功能——中长、直播、电商、游戏、知识付费等，将用户花费在其它产品上的时间源源不断吸过来。

而汽车品牌也在思考如何专门为短这种形式打造定制化内容。宝马作为首批入驻抖音的汽车品牌之一，在第一个月就上线名为《神奇爸爸》的微**，为宝马X3进行新车发布预热，在当时成为汽车品牌抖音营销的经典案例之一。

但是这种调性很高的内容，在抖音上毕竟只是少数。更多时候，是产出直接、信息/观点简洁鲜明的短平快内容。

这是汽车品牌进入抖音的第二种营销模式——与KOL合作的短内容营销。

在几十秒的时间里，想要吸引海量用户，短必须要有爆发力，极尽能力要让它的用户感觉“爽”。

因此，抖音绝不会出现B站里那些“为赋新词强说愁”的体验向内容。举个不恰当的例子，何同学如果在抖音，可能根本不会有市场。

所以，抖音中的汽车达人们，无一不是在极短时间内给用户提供“爽感”上有所造诣。而基本的思路，仍然是围绕“看、学、买、用、玩”五类汽车内容，将口碑化，以短平快的内容、冲击性强的表达形式，直来直去地与用户沟通，没有任何弯弯绕。

汽车品牌传播KOL化，在抖音上尤其明显。一方面，短的全新形式，让抖音的汽车达人往往都是“车评新势力”，在平台的扶持之下，他们聚集了千万级别粉丝量，后来者的上升通道逐渐变窄。另一方面，抖音对于KOL的品牌合作有极强的控制，也进一步加剧了内容产出的独占性。

不过，短的特质也决定了它的内容很难去协调“爽”和“有营养”的平衡。一如味精，除了能让味蕾感到快活，其它没有任何的作用，对身体既没好处也没坏处。这也是很多人觉得看抖音仿佛身体被掏空的原因所在。

汽车品牌同样也在探索，除了参数化的内容投放外，如何以内容带动社交，推动营销升级。尤其是抖音智能分发+短生态，让品牌推广更容易找到目标用户，结合产品特征产出内容，有潜力解决汽车营销过往无效流量高、数据资产难沉淀、潜客用户难定性的问题。

这也是汽车品牌数字化运营的重要一环。在抖音，品牌方与智能推荐的消费者有机会实现即时互动沟通，营销场景变得更加自由，客户关系管理因此而得以改变。

而且，抖音想要做内容平台支持下的超级电商野心已经显露，这其中汽车品牌可以在汽车全生命周期中的哪些环节参与，导流海量流量，是一个抖音与所有品牌方共同探索的问题。

这是汽车品牌在抖音的第三个方向——借力抖音的算法+生态支持数字化用户运营管理。

抖音绝不只是想做一个短平台，也不是只想靠广告、直播带货来变现。过去小红书、知乎等内容平台转型电商的路都不甚顺利，如今的抖音同样显得无比谨慎。而对于营销一直都不算走在行业前列的汽车而言，更加是一片荒原。

▎写在最后

一面是日活跃6亿用户的海量流量诱惑，另一面是“唯流量主义”开始崩溃后，大批沉迷流量的主体开始寻找价值回归。过去，抖音强调内容，弱化粉丝与博主的关联，但如今抖音的“流量公平”原则正在被打破，开始依靠运营拉动增长和留存，流量快速向头部集中。此时，汽车品牌对于抖音的态度远不像用户数据看上去那样疯狂。

但是，如果能占据用户时间，并且通过精准的算法推荐和生态圈实现全新的用户运营管理，那么这件事情就有它的价值。

与其多虑，不如多试。

本文来源于汽车之家车家号作者，不代表汽车之家的观点立场。