北京汽车销售店_北京汽车经销商面临的困局有哪些

1.二线合资品牌承压｜李峰详解韩系车生存之道

2.2019销量年终考，车企几家欢喜几家愁?

3.再陷债务困局，华晨汽车或面司法重整

4.连续两年负增长 2019年中国车市销量尘埃落定

5.步庞大后尘？正通258亿债务爆雷，多地豪车买家无法提车！

6.上汽和奥迪：当下有多艰难，合体欲望就有多迫切

7.北京车展三十年首设官方直播间，E2展馆等你而来！

在一定意义上来说，“五菱”二字是像青花瓷、长城一样的一张时代名片。这家诞生于上世纪80年代的汽车品牌已经成为中国汽车行业最具价值的品牌之一。

伴随着市场经济的腾飞，五菱是“新时代奋斗者”们脱贫致富的得力的助手和亲密的朋友，见证了他们充满坚持、感动和喜悦的奋斗历程，也帮助越来越多的五菱用户走上成功之路。

2010年5月，《福布斯》曾经发出这样的感概，“朴实无华的五菱是迄今为止中国最好卖的车，中国任何乡村随处可见，创造了全球月销最高纪录，是人类史上最畅销车型。在美国，最好卖的汽车是福特的F系列货车，但它的销量比起五菱只能望尘莫及。”

国民神车五菱宏光一度稳居全球MPV的销量榜首，平均每50秒就卖出一辆。当你开着它总有一种“我要去赚钱”的心态。由于该车用前置后驱布局，更是被不少网友冠以“后驱漂移王”的称号。

在消灭贫困的2020年，面对汽车产业消费升级的时代变革，曾经作为脱贫工具的五菱却遭遇“飞鸟尽、良弓藏”的尴尬处境。

在乘联会公布的批发销量数据中，2020年1月份，上汽通用五菱单月销量为80,088辆，位居乘联会发布的厂商销量榜单第六位。相比去年同期，同比巨幅下滑42.4%，尽管环境影响颇大，但这个幅度在销量前15名车企中，仍远超倒数第二的北京现代。

在累计销量上，去年全年上汽通用五菱销量为.9万辆，跌幅高达27.8%，不但是2019年销量前十五名车企中跌幅最大的，更是多年来首次跌出年销量百万梯队。

沈阳的使命

五菱从一个兵工厂起家，期间做过船用发动机、拖拉机、甚至是缝纫机这种和汽车毫不搭边的产品，但五菱人顺应着时代的变化，聆听市场的声音，迅速走上了造车的“康庄大道”。五菱的崛起离不开每一个五菱人的付出。

而这背后，有一个身影显得格外醒目。

上汽通用五菱总经理沈阳，自1999年初到柳州五菱任总经理一职起便就与五菱的缘分一直延续至今。曾经的一句“五菱有自己的路，我一直会坚持走下去”便见证了五菱从一个实力较弱的地方国企成长为现在的国内乘用车企业的领军者。

2002年11月18日，在沈阳履新上汽通用五菱汽车股份有限公司董事、总经理的三个月后，由上海汽车集团股份有限公司、通用汽车（中国）公司、柳州五菱汽车有限责任公司三方共同组建的上汽通用五菱汽车股份有限公司正式挂牌，五菱标志也随之全部授权给上汽通用五菱使用。

面对合资之初三方股东之间的文化差异，沈阳建设性地提出"一盘四轮"发展战略，并独创“低成本、高价值”模式为这家汽车制造商找到正确航向，合资企业的命运因此得到彻底改变。

至此，五菱迎来了全面的新生。在全中国最具营销实力的上海汽车手中，上汽通用五菱在短短3年之内销量突破30万辆，2009年突破100万辆，2015年突破200万辆。他们让五菱开到了世界的每一个角落。

2006年，沈阳治下的上汽通用五菱迅速崛起于微车市场，成功超越长安汽车成为“微车之王”，五菱宏光更是缔造了属于自己的销量神话，被外界誉为“神车”。

也正是在这一年，沈阳作为第一完成人主持的技术项目“‘五菱之光’、‘五菱扬光’系列微型客车自主研发”于2006年12月获广西壮族自治区科学技术进步一等奖。

从2010年发布宝骏品牌、转型进入乘用车市场，上汽通用五菱先后推出了宝骏630、宝骏乐驰、宝骏610、宝骏730及宝骏560等产品，形成了从A级、A00级、MPV以及SUV市场的产品覆盖，也正是得益于在乘用车和商用车市场的齐齐发力，上汽通用五菱才能在微车市场不断收窄的大背景下，依然保持快速的增长。

而随着消费升级的到来，低端车市场的坍缩不由得让沈阳忧心忡忡。2016年上半年，上汽通用五菱的主销车型同比或环比均全线出现负增长。其中，在MPV市场中，五菱宏光同比大幅下滑，宝骏730、560下滑均超越40%。

面临品牌整体下滑的窘境，作为掌门人，沈阳给出的解决方案是“转型”，让宝骏开启品牌向上之路。

启用全新钻石标、推出新平台车型以及部署新的销售渠道，宝骏向上的三个重要举措在不断加速推进。这一系列动作，既体现了上汽通用五菱转型的果断，也反映了其急于摆脱当前困境的急迫性。

尽管当时的上汽通用五菱已经认识到了自己正处于自主品牌发力、缺乏高端化市场布局以及市场竞争压力过大和产品竞争力有待加强等问题困扰下，但是之后的转型，并没有帮助其摆脱下降之势。

2020年1月，整个MPV板块销量不足10万台，堪称历年最低水平，且同比环比下滑幅度均大于乘用车市场，为2020年开年蒙上了一层阴影。与之对应的是，上汽通用别克GL8作为高端MPV的代表车型，在销量上已经悄然超越了五菱宏光。

不要让五菱成为第二个夏利

在五菱成为国民品牌之前，作为老三其中之一的夏利或许是更加让消费者熟知的那一个。

当年，一汽夏利的年产量达到15万-20万辆，连续18年卫冕销量冠军，同时首开中国轿车出口的先河。到了2004年，夏利已发展成产量超过百万辆的民族轿车品牌。2011年，一汽夏利年销量达25.3万辆，营收99.54亿元，创下历史巅峰。

然而，夏利最高光的时刻之后，就是它下坡的开始。

因经营不善等原因，2014年起，一汽夏利的销量遭遇滑铁卢。数据显示，2012年至2013年，其年销量分别为18.5万辆、13.5万辆；然而2014年至2018年，一汽夏利的年销量分别跌破10万和5万关口。

“经营不善”是近些年来一汽夏利企业年报中除“下滑”外最常见的字眼。但经营不善的背后，是夏利躺在曾经的功劳簿上，放弃了对市场的把握与判断力，更加放弃了对未来的思索。

从高光时刻到品牌消失，不到十年时间夏利便走过了他匆匆的后半生。因为市场红利带来的成功也势必会因为市场的变化结束，时代洪流从来只眷顾有准备的人。

对于上汽通用五菱来说，2020年是他们跨越关山的隘口。从去年开始上汽通用五菱就临着品牌向上的艰难挑战。在这场企业转型向上之路上，其在2018-2020年间投资约115亿元，势要将品牌向上发展。

沈阳甚至在2019年的新春寄语中也承认：“宝骏品牌一直没有找准用户群，成为了五菱品牌的寄生品牌，造成两个品牌重叠区隔不清。”原本是想通过巨大的用户基础来取得消费升级后的换购空间。

但对于大部分消费者而言，宝骏似乎没有如愿接下五菱的衣钵，从根本上来看就是没能充分满足这些五菱用户的换购需求。

今年，2月6日，上汽通用五菱正式宣布，将联合供应商通过改建生产线的方式转产口罩，支援防疫一线，预计日产量将达到170万个以上。三天后，上汽通用五菱联合供应商生产的第一批20万只口罩已正式下线，包装箱上写着“人民需要什么，五菱就造什么”。

“人民需要什么，五菱就造什么”，疫情期间这句简单的口号的确给人以巨大的信心，但是回归市场，五菱的“人民”到底又需要什么呢？

2月25日，上汽通用五菱推出“上班通勤安全出行，五菱宝骏补贴10亿”的营销活动，对所有购买五菱宝骏的个人进行购车补贴，综合优惠达11000元，成为2020年打价格战的第一家车企。

相比已然消亡的夏利而言，值得庆幸的是，五菱的这场自救已经悄然开始。今年是沈阳退休前的倒数第二年，在有限的时间内，他能做的也只是最大限度地帮助上汽通用五菱挽回颓势，思索五菱的未来。

本文来源于汽车之家车家号作者，不代表汽车之家的观点立场。

二线合资品牌承压｜李峰详解韩系车生存之道

3月的日内瓦车展、6月的北美车展、9月的巴黎车展，全球四大车展2020年已取消其三。而在大洋彼岸，北京车展已经定下了9月26日的开展期。当海外车市的重启遥遥无期时，各大车企在中国却有了可以重新布局全年营销传播的时间基准。疫情催化了全球汽车产业的重构，对于国内汽车产业而言，危与机，有时只是一念之差。

一季度结束，中国汽车行业终于按下了“重启键”。

根据中国汽车流通协会统计，截至4月3日，在调查的149家汽车经销商集团共8,721家汽车4S经销商中，门店复工率98.8%，日常到店客流是正常时期的66.4%，销售效率和售后效率分别为63.8%和66.6%，综合复工率已经达到72.50%。与此同时，武汉经济技术开发区已经有200多家汽车整车及零部件企业复工复产。

然而当中国汽车产业重新走上正轨，欧美发达国家汽车产业却因为疫情“接力”爆发而停摆。大众集团CEO赫伯特·迪斯一句“中国市场外没有营收”，无论是否有夸大成分，却也真实反映了海外车企生产、供应、销售的处境。

当中国在一段时间内成为全球范围内唯一正常运作的汽车市场，这一产业链条上的所有环节，也许都将迎来格局重构。

疫情下的海外车市

截至4月1日，欧洲肺炎累计确诊病例超过48万例，疫情最严重的5个国家——意大利、西班牙、德国、法国、英国，占全欧洲汽车销量的68%。汽车行业的跨国巨头们已经关停或关停的工厂超过100家。

除了大众、戴姆勒、PSA、FCA、宝马、雷诺等在内的12家跨国车企，宣布关闭欧洲和北美的整车制造厂以外，博世和大陆也宣布暂停欧洲工厂的生产。随后，舍弗勒、马瑞利、伟巴斯特、埃孚等跨国汽车零部件厂商也相继表示会停止或放缓在欧洲的生产工作。从汽车行业信息提供商HIS?Markit发布的预测数据来看，疫情对欧美、北美和拉美地区汽车产业的冲击会直接造成全球汽车产量高达8%的跌幅。

汽车咨询机构J.D.Power在近期的报告中也指出，今年美国汽车零售量可能会减少300万台，总销量可能会跌至1400-1600万台区间内，与年初的预测相比，降幅超过10%。总之，疫情带来的汽车行业停摆对本已处于低谷期的全球车市来说又是一记暴击。

而汽车产业停摆期的延长，又会产生严重的就业问题。从欧洲汽车制造商协会ACEA的统计来看，欧盟约有229家汽车组装及生产基地，制造业雇员人数将近260万，而直接或间接供职于汽车行业的相关工作人员的数量约有1,380万人，关停工厂也意味着这1,380万人的工作会受到影响。如果再以经验判断，整车厂1个员工失业，会导致上游零部件厂5个员工失业，那么牵涉到的人数将以数千万计。

而这种停摆，从目前海外疫情发展的情况来看，持续时间将会以月来计算。

国内车市的连锁反应

在全球经济高度一体化的今天，没有地区会成为“孤岛”。国外疫情的爆发会对国内车市造成怎样的连锁反应？我们不妨从这三个方面来看：

1.?供应链

中国目前拥有汽车零部件生产企业超过10万家，其中规模以上企业超过1.3万家，年市场规模已突破4万亿元。但即便如此，依旧有许多汽车核心零部件需要依赖进口。

从海关统计数据来看，2019年中国汽车零部件进口总额为367.11亿美元，其中来自德国、日本、美国、韩国、墨西哥五个国家的零部件占据了进口总额的八成，自动变速箱和零件、发动机和相关零件、车身未列明零件等三类部件占比超过一半以上。

与此同时，国外车企的停工停产势必也会造成国内零配件生产厂商出口受阻，刚刚开始复工的企业面临账期叠加延长的潜在现金流危机。

2.?新/老合资车企

对于刚成立不久的合资车企来说，新企业尚处于起步阶段，厂房建设、设备调试、运营战略等许多事项需要中外双方人员频繁往来交流，而疫情直接阻断了双方人员的出差往来，只能克服全球时差通过线上交流商讨解决，整体运营效率势必有所下降。

对于更多合资车企处于新款研发测试或者改款中的新车来说，随着双方人员出差往来的阻断，也会拖慢新品上市的节奏。而对那些完全依赖进口的豪华品牌而言，国外工厂如果无法尽早复工，一旦国内经销商库存售罄，将会面临无车可卖的境地。

3.?营销传播

车展等展会相继取消，众多线下活动无法组织开展，2020年所有车企的新车发布节奏，都会受到影响，由此会对以后所有的新车相关营销传播产生挤压。即便以线上活动取代，听、看、摸、闻、开，五感之中最多只能在手机屏幕前获取二感，再考虑到网络因素，能够传递给媒体或者终端用户的实际效果大打折扣。

对于多数车企而言，新车是运营的核心，不能形成有效传播的后果可能是致命的。在这样的情况下，车企会想尽办法削减固定支出，其中人员成本是重要一环。一旦车企实施裁员、降薪等措施，对处于价值链下游的零配件供应商、配套服务商等汽车相关产业来说，会产生更大的叠加影响。

危情之下，“机”在哪里？

如果中国因为疫情，再次强化全球车市核心与领头者地位，对于本土车企与零部件企业而言，也许会是转型变革的最佳时机。

很多时候，跨国车企对于海外的依靠，并非因为国内的产业链做不了，而是必须要保证海外供应链的利益和资本在海外的留存。但是，如果当海外汽车产业停摆，为了保证生产必须要启用国内供应链，中国汽车产业供应链的话语权增强也就有了最好的筹码。此时，也正是所有整车厂对产业链重新梳理的好机会，重新审视哪些环节对海外供应商的依赖较强，哪些环节可以进一步实现国产化替代。

另一方面，中国市场几乎是所有当下所有跨国车企的救命稻草，这势必会让外方车企加大对中国市场的关注度和投资力度。比如对欧洲市场依赖性较强的法系车，当只有中国市场能够成为保留企业生命线的抓手，要生存，只有倚靠中国。因此，在产销冻结期间内或许会论证将发展重心转向中国市场的可能性。此时，作为跨国车企的中方合作伙伴，完全有机会与跨国车企探讨加大技术与新车引入，同时争取更多产品定义与合作开发的话语权。

而对于像保时捷、雷克萨斯这样依靠整车进口销售的车企来说，两者都有约三成的销量是中国市场贡献。海外工厂如果持续停工，国内经销商便会无车可卖。进一步来讲，疫情持续时间的长短，将会影响到这类纯进口品牌对于生产地的选择。

如果疫情影响不超过三个月，凭借自身强大的实力支撑，纯进口品牌完全可以扛过去。但如果疫情的影响达到半年甚至更长，纯进口品牌也许将会认真考虑与国产相关的事宜。特别是当2022年中国全面放开合资股比的限制后，以特斯拉为样板，可能会加速纯进口品牌国产化相应的进程。对于国内汽车产业供应链而言，这同样提供了新的机遇。

写在最后

危与机总是同生并存的，克服了危即是机。

突如其来的疫情需要全人类守望相助，中国车企已经向全世界做出了好的榜样，在最危机的时刻发挥主观能动性，在最短时间里动员企业人员、设备转型生产医疗防护用品，将疫情影响控制在有限范围内。换个角度来看，汽车产业本就暗流涌动的转型与变革，同样因为疫情的催化而加速。

此时，谁能率先求变，谁就能在困局中抢得高质量发展的先机。

本文来源于汽车之家车家号作者，不代表汽车之家的观点立场。

2019销量年终考，车企几家欢喜几家愁?

要么出众，要么出局。

文丨杜巧梅

2020年上半年已经结束，曾经在中国汽车市场上“独领风骚”的合资品牌正迎来分化。

“最近两年，在中国新车总量不再高速增长、二手车急剧增长的情况下，合资品牌都遇到了消费升级的挑战。”7月2日，现代汽车集团（中国）副总裁、东风悦达起亚总经理李峰在接受智库君访时指出。

在中国本土品牌如火如荼的发展下，合资品牌受到挤压，特别是在当下整体车市增长大幅度放缓的大背景下，合资企业的现状并不乐观。

“不仅仅是东风悦达起亚，也不仅是北京现代，除了排名前五的品牌之外，所有的二线合资品牌和二线豪华品牌都面临一样的问题。”

正如李峰所言，近两年，伴随着中国汽车市场的整体下行，合资品牌的市场表现也呈现出全然不同的走向。强者恒强、弱者恒弱的“马太效应”在中国汽车市场上越发凸显。

公开数据显示，在中国乘用车市场上，今年6月，一汽-大众、上汽大众、上汽通用、东风日产、一汽丰田五家合资品牌在中国整体汽车市场所占的份额已经达到38.4%。加上自主品牌32%的市场占比以及豪华品牌14.9%的市场份额，留给二线合资的市场份额仅剩14.7%。

现代汽车集团（中国）副总裁、东风悦达起亚总经理?李峰

此外，新的竞争环境发生了变化，在自主品牌向上和一线合资品牌下探“夹缝中求生”的二线合资品牌，面临越来越小的生存空间，无论是向上探索还是向下突破，对于二线合资品牌来说，面临的挑战都十分艰巨。

而此刻，面对前景并不十分明朗的2020年下半场，二线合资品牌正站在十字路口。

二线合资品牌承压

事实上，分化与洗牌的大幕早在两年前就已开启。

从2018年长安铃木的退出到2019年年底长安标致雪铁龙的挂牌出让，再到今年4月东风雷诺的重组和近日东风裕隆的退场，经验和事实证明，在竞争激烈的中国汽车市场上，二线合资品牌要么出众，要么出局。

纵观目前的二线合资品牌，东风标致、东风雪铁龙、广汽菲克、广汽三菱的年销量已经跌至10万辆水平，处境岌岌可危；而曾经有望冲击一线的长安福特、北京现代从巅峰跌落之后，目前正遭遇极大挑战。

面对困局，李峰表示：“韩系品牌进入中国市场的过程，跟美系车一样，特定的条件下，满足了消费者的需求，在过去一段时间有非常好的增长。”

然而，无论是法系、美系还是韩系合资品牌过去十余年间在中国市场取得的成绩，与企业自身的技术实力、车型战略以及市场营销等息息相关，但也离不开中国汽车市场的爆发式增长带来的市场红利。

如今快速增长的窗口期已经关闭，在从增量市场向存量市场的转化过程中，对于二线合资品牌来说，需要找到切实有效的措施来打破“销量难以增长”的魔咒。

然而，今年1-6月，长安福特销量仅为8.6万辆；神龙汽车1-5月销量仅为5.3万辆，马自达在中国市场销量也只有7.6万辆；东风悦达起亚上半年累计销量也只有11.2万辆，尽管5月、6月均取得同比两位数的大幅增长，但距离27万辆的年度目标，依然还有比较大的差距。

此外，伴随着销量下跌，无论是神龙、长安福特还是东风悦达起亚都面临产能过剩、经销商亏损和不同程度退网。

“作为维系品牌与消费者的桥梁，如果经销商长期亏损导致退网，对于品牌的伤害是最大的。”7月2日，中国汽车流通协会副秘书长宋涛在接受智库君访时表示。

为了扭转困局，无论是长安福特、神龙还是东风悦达起亚都针对中国业务实施多项变革举措。

转型与自救

“在中国要把汽车企业做好有三个方面的要素：第一是产品，第二是品牌，第三是公司的管理效益。”此前，神龙汽车董事长张祖同在接受智库君访时指出。

而无论是产品的布局还是品牌形象的打造，都恰好是近年来二线合资品牌面临的共同问题。

从目前的动作来看，加快产品的更新周期，打造更加适合中国消费者的产品并重新梳理经销商网络是以神龙、长安福特和东风悦达起亚为代表的二线合资品牌共同的解题思路。

“面对挑战，合资品牌需要有前瞻性和突破性的思考，如何突破消费升级？如何匹配未来消费者？如何让消费者对品牌继续保持认同感？这就要求品牌能够在营销思路上，找到走进消费者心里的路径。”李峰表示。

因此，在产品方面，作为东风悦达起亚重回B级车市场的重要车型，ALL?NEW?K5凯酷将于今年9月在中国市场上市。

“B级车是有天花板的，即品牌的认知。现在这个细分市场，德系和日系有很强的用户背景和历史的认同，其他品牌进这个市场都有很大的压力。ALL?NEW?K5凯酷恰恰是认识到了这个现状，将视线对准了Z世代95后年轻人，针对他们敢想敢干敢担当的作风和思维方式，吸引最年轻的消费群体。”李峰表示。

此外，对于东风悦达起亚来说，品牌向上一直也是个老生常谈的问题。

“竞争是永存的，无论是市场处于高增长的时候，还是竞争白热化的时候。价格只是其中一个因素，我们的策略是希望调整产品结构，迎合更高需求的消费者。”

李峰表示，在品牌向上的路上，东风悦达起亚也渴望更加贴近年轻消费者。

而在李峰看来，打动消费者要靠品牌形象的改变，这需要确立品牌的定位和方向。第一要推出适合品牌定位的产品；第二是一整套配合产品的营销策略和方式；第三就是与用户接触方式的年轻化。

因此，为适应Z世代年轻人移动互联时代的消费触点，ALL?NEW?K5凯酷将完全实现在线上注册和交易。

“95后、乃至泛90后的消费者已经成为了主流消费者，是和过去完全不一样的消费者。对于车型售后方面，初步的想法是引入用户运营的观念，让K5凯酷为90后消费者打造一个圈层，也会通过这个圈层将更多生活化的产品、品牌进行叠加联动。”李峰希望K5凯酷能成为新营销打法的启动车型，逐步让东风悦达起亚发生变化。

“上半年疫情对车市影响比较大，特别是1-4月。6月份开始，逐步进入市场的正常销售节奏。现在看来，如果疫情不出现大面积的反复，市场将逐渐恢复，有望回到与去年下半年持平的状态。”

基于对下半年中国汽车市场的预判，李峰希望东风悦达起亚能在今年实现突破。

“首先，是在销量上有突破，要止跌回升；其次，在经销商关系上突破；第三，是在销量结构上突破，特别是在战略车型上进行突破；当然也包括在整体盈利性方面的突破。”李峰最后表示。

本文来源于汽车之家车家号作者，不代表汽车之家的观点立场。

再陷债务困局，华晨汽车或面司法重整

2019年，全球新车销量连续两年下滑，中国市场也不例外。市场从增量竞争时代转为存量竞争时代，合资品牌与中国品牌之间的拉锯战也更加激烈。

据中国汽车工业协会发布的数据显示，由于行业不景气，中国品牌的市场占有率出现明显下降，市场份额从2017年43.9%跌至2018年的42.1%，2019年更是跌破40%的市场红线，仅剩39.2%的份额。

也就是说，2019年，合资品牌在中国市场的占有率有所上升，占据超过60%的市场份额。而这其中，德、日系品牌或是最大的赢家。相反，美系、法系和韩系品牌却在中国市场上节节败退。在这2019年刚过去不久之际，小编盘点这一年合资品牌的销量成绩，看看有哪些隐藏在合资战役里的小趋势。

难以撼动的大众

在2019年的合资品牌争夺战中，德系品牌仍雄踞着王者地位。

2020年1月中旬，大众汽车集团（中国）公布了其2019年全年交付量约为423万辆，相比于2018年的421万辆，同比增长0.6％。而这其中，包括了一汽-大众212.9万辆和上汽大众200万辆的贡献。整体来看，两家企业合占约20%的市场份额，分别位列合资品牌的第一、第二位。

值得一提的是，2019年的大众其实是靠SUV车型的火爆打赢了这场攻坚战。据大众集团发布的数据，大众品牌2019年以81.25万辆的SUV车型交付量，实现同比增长81.6%的佳绩，也再次稳固了其在国内合资SUV市场的地位。

两田撑起日系销量

相较于南北大众的此消彼长，丰田、本田、日产等日系品牌的你追我赶更是耐人寻味。

在日系品牌中，冠军颁给丰田。根据丰田汽车（中国）发布的数据显示，2019年，丰田在中国市场销量达到162万辆，同比增长9%，也是历史销售最好成绩。正因为此，丰田重新夺回了日产从2009年开始占据的日系车在华销量冠军的宝座。

此外，本田的追赶之势也很迅猛。2019年，本田在华销量约达155.4万辆，同比增长8.53%。其中，东风本田销量约为78.9万辆，同比增长13.2%。广汽本田76.5万辆的销量，同比增长4.1%。特别是东风本田的思域，2019年销量达到创纪录的23万辆左右，深得中国消费者的喜爱。

不过，相比两田，日产在2019年就黯淡许多。2019年全年，东风日产累计终端销量117万辆，同比增长0.3%。虽说在2019年车市动荡，增速整体放缓的大环境下，东风日产依旧取得正向增长，但与同为日系的丰田和本田比起来，日产的表现就不那么亮眼了。问题到底出在哪里，产品还是营销方面？又或是联盟局势动荡所致呢？

通用福特双双下滑

随着2019全年销量数据的统计出炉，上汽通用和福特最终都未能止住下滑势头。

从乘联会发布的数据来看，2019年上汽通用累计销量160万辆，同比下跌18.7%。事实上，上汽通用甚至险些丢了前三的位置。去年11月，吉利汽车以14.3万辆的销量，超越上汽通用成为单月车企第三。更加要注意的是，上汽通用的下滑呈现出一种悄无声息之势，让人很难发现其问题所在，也就很难对症下药了。

与上汽通用不同，福特汽车的困局则明显很多。2019年，福特在华销量56.79万辆，同比下滑26.1%。究其原因，主要是由于产品老化，未能及时更新新车型。当然，从月度销量分析，福特从2019年下半年开始，终端零售逐步显现出止跌回暖的信号。

对此，福特大中华区总裁兼CEO陈安宁表示：“2020年将推出更多以客户为中心的产品和客户体验，以减轻外部压力，提高经销商的盈利能力。”根据“福特中国产品330”，在未来3年内，福特将在中国市场推出超过30款新车型，涵盖福特和林肯两大品牌，其中包括10款新能源车型。届时，将极大地解决目前的产品困境。

法系韩系跌进谷底

曾几何时，广袤的中国市场也是法系和韩系品牌的“得意场”。

1月16日，忙于与FCA合并的PSA，姗姗来迟的公布了2019年全球销量以及各地区的交付量。数据显示，2019年PSA集团在中国市场可谓遭遇了致命一击，整体销量为11.7万辆，相比去年同期暴跌55.4%。从各品牌上来看，下滑幅度均超过50%。

结合神龙汽车早些时候公布的销量数据，2019年累计销量为11.4万辆，同比大跌55%，仅完成2019年销量目标23.5万辆的48.3%。而神龙汽车旗下仅标致和雪铁龙两大品牌，也就是说，PSA旗下和DS在华存在感极低，可以想见，到2020年，它们的处境也极为艰难。

另一边，与PSA同为难兄难弟的还有韩系品牌现代起亚，在2019年跌至近七年来最低点，连续5年未实现销量目标。2019年，北京现代最终实现全年销量71.6万辆，同比下滑9.4%。尽管老款车型如全新悦动、全新瑞纳、菲斯塔等车型年销量出现涨势，但由于这几款车前期销量基数小，以致于同比增幅并未波及其全年累计销量，总销量仍继续下降。

同样，2019年的起亚也未逃过销量下滑的命运。数据显示，2019年东风悦达起亚累计实现销售29万辆，同比下滑超过20%。其中，新一代智跑以超过8万辆的成绩，撑起了品牌近三分之一的销量占比。不过，与其他品牌主力车型动辄20万以上的销量对比起来，智跑的销量数据也算不上什么了。

总结：2019年的汽车市场，肉眼可见的艰难。降薪、裁员、关厂、退市等等，曾经骇人听闻的消息，均在2019年变为现实。尽管如此，合资品牌却并非哀鸿一片，在这个市场格局颠覆与重塑的过程中，优胜劣汰的周期逐渐加快。

布局广泛且产品力较强的德系日系品牌，一路迎着朝阳，在下滑车市收获颇丰。但也有以法系为代表的品牌，在寒风中瑟瑟发抖。当然，与法系有“同病相怜”之势的还有美系和韩系品牌，它们或许在某一个时间段内展露出“昙花一现”的风，但总体来看，仍被阴霾笼罩。

另一方面，我们也看到，中国市场对于各大品牌的战略意义越发重大。例如，德系品牌一方面在本土收缩业务，另一方面又在中国不断增加投资，设立工厂。与此类似的还有日系品牌，在东南亚市场遭遇寒冬后，也在加紧对中国市场的布局。甚至是打了败仗的法系品牌，也坚持要在中国市场上“活下去”，“决不放弃中国市场”。

因此，可以预判到，2020年的合资品牌大战将更加残酷和激烈，各品牌拼抢中国市场的力度也会随之加大。总结2019年的合资品牌销量成绩，并非是为了批判谁做得不好，而是希望通过总结这一年的经历，车企们能够调整姿势迎接2020年更加残酷的竞争。

本文来源于汽车之家车家号作者，不代表汽车之家的观点立场。

连续两年负增长 2019年中国车市销量尘埃落定

危机四伏。

今日，根据此前未能按期兑付债券的问题，华晨汽车集团公告称，“17华汽05”因公司资金紧张，未能按时兑付债券本息。经公司努力筹集资金，将于11月5日支付上述债券2019年10月23日至2020年10月22日利息。

作为昔日自主知名车企，从在美上市的“社会主义国家第一股”，到如今因未能按期兑付到期债券，华晨汽车集团的资金危机随即爆发。早在两日前，上交所就曾发布公告，对华晨汽车集团予以书面警示，随后便有消息透露，辽宁省正在考虑推动华晨汽车集团司法重整，以解决债务问题。

公开数据显示，华晨汽车集团总负债高达1328.44亿元，扣除商誉和无形资产后，资产负债率为71.4%。期末现金及现金等价物余额为326.77亿元。

而根据此前华晨中国发布的2020年上半年业绩报告显示，营收为14.5亿元，净利润却高达40.45亿元。如果除去华晨宝马贡献的43.83亿元净利润，华晨中国将亏损3.38亿元。可以说，华晨中国主要依靠华晨宝马的“输血”实现大额盈利。

与此同时，华晨旗下自主品牌近年发展状况日益低迷，华晨中华、品牌、华颂品牌均逐步淡出市场，旗下产品更是与主流自主车企产品脱轨。而作为品牌销量支撑的中华V3、V6和V7，在9月份销量分别为463辆、33辆和17辆，与同期华晨宝马5.6万辆的成绩相比，甚至没能卖过其任意一款车型。

显然易见的是，现今的华晨汽车，全靠华晨宝马支撑销量。

不过，这种依靠华晨宝马输血的维持亮眼营收及净利润，也即将随着华晨中国与宝马集团签署的股权转让协议的实施而走向黯淡。根据协议，宝马汽车将以36亿欧元收购华晨宝马部分股权，持股比例将提升至75%，而股权调整的变更工作将在2022年完成，到2022年，华晨中国将仅持有华晨宝马25%的股份，其从中获取的利润也将腰斩，同时意味着，在此之前，华晨应需要找到新的赢利点。

值得注意的是，今年北京车展前夕，华晨集团还宣布了新的五年：“2025年要形成整车195万辆的年销量规模。”而如今对于深陷债务危机以及宝马覆盖率下降的华晨而言，195万辆的销量目标和近150%的涨幅，得以实现也绝非容易。根据2019年数据，华晨集团整体销量仅为80万辆。

事实上，华晨汽车也有过高光时刻，曾凭借新海狮创造年营收70亿，利润仅次于上汽大众，而纵观眼下的华晨汽车却频频陷入窘境，信托违约，股权冻结、多起被列为执行人信息......重重压力下，或可能面临资金链断裂的风险。

本文来源于汽车之家车家号作者，不代表汽车之家的观点立场。

步庞大后尘？正通258亿债务爆雷，多地豪车买家无法提车！

千呼万唤，2019年全年中国汽车市场销量终于尘埃落定。

1月10日，根据乘联会数据统计，2019年狭义乘用车全年销量2070万辆，同比下滑7.4%。相比2018年的3%的下滑幅度进一步增加。

细分市场销量如下：

轿车：12月份销量101.8万辆，同比下降6.9%，环比增长9.7%。2019年全年销量1014.4万辆，同比下降9.1%。

SUV：12月份销量99.1万辆，同比增长2.5%，环比增长12.4%。2019年全年销量918.2万辆，同比下降3.6%。

MPV：12月份销量13.2万辆，同比下降15.2%，环比增长13.5%。2019年全年销量137.2万辆，同比下降18.2%。

从12月份车型类别来看，轿车和SUV仍是市场的主力，但SUV显然更有爆发力。MPV则仍旧较为小众，并且同比下降的数据甚至比轿车还要厉害。从以上销量数字我们得知，2019年三大细分市场全部呈现下滑趋势，其中SUV市场能稍微好一点，轿车与MPV市场有进一步滑向深渊的趋势。

新能源方面，2月新能源乘用车销量环比拉升，当月新能源乘用车批发销量13.7万辆，环比增长73.5%，同比下降15.1%。2019年，我国新能源乘用车累计批发量为106万辆。值得注意的是，A00级纯电动汽车市场份额下滑明显，由49%下降至26%；A级纯电动汽车的市场份额从33%升至56%。

中国车市触底了吗？

汽车制造商和经销商都面临困境，一专业调研机构表示，中国的汽车销量从2017年的2420万辆下滑至2019年的2070万辆，将在2020年触底，达到2040万辆，然后在2025年加速增长达到2540万辆。到2020年，美国的汽车销量将下降3%，至1640万辆，而德国的销量将下滑4%，至340万辆。

而在评价全国乘用车市场的零售表现时，乘联会预言“零售增速已经见底”。2019年上半年，消费、税收成为车市的至暗时刻；但从下半年起，消费市场已经筑底，稍显回升态势，其中的厂家生产增速、批发销量增速、零售增速都在企稳回暖。

此前，乘联会秘书长崔东树在公开场合指出，汽车换购群体将成为促进汽车产业发展的有力支撑。我国汽车保有量巨大，随着5-8年换购更新周期的逐渐来临，2021年乘用车市场有望企稳。综上，乘联会预计中国车市2020年有正增长的坚实基础，预计2020年汽车销量正增长1%。

不过与乘联会的相对乐观不同的是，另外两家权威机构中汽协与中国汽车流通协会则给出了不同的意见。12月12日在由中国汽车工业协会主办的“2020中国汽车市场发展预测峰会”上，中国汽车工业协会的许海东预测：2020年全年销售2531万辆，同比下滑2%。

许海东认为，影响2020车市的有三大关键因素。首先是中国GDP仍以高增速增长，但增速放缓。其次，经济下行压力导致底层消费者就业及收入受损。2018年开始，人均收入及支出增速出现明显下滑，将导致居民对未来收入预期较低，消费将愈加谨慎。最后是中美经贸摩擦的持续发酵，主要影响的是中国整车及零部件相关的出口及投资。

对此，中国汽车流通协会副秘书长郎学红表示同意，但是她预测的降幅“更狠”，郎学红预计2020年销量2250万辆左右，同比下滑10%。2020年，汽车市场下行压力或将向上游转移，厂家压力大于经销商。

几家欢喜几家愁

虽然整体行业虽迎来“严冬”，但对应到各家车企，则几家欢喜几家愁。根据各大车企近日陆陆续续出炉的2019年成绩单来看，德系王者地位不变！以南北本田、丰田为代表的日系总体表现强劲，而福特、雪佛兰、别克、Jeep等美系品牌则集体下滑，自主品牌则表现不一。

2019年中国车市的王座依旧是被德系把持，不过把持者应该会从上汽大众换成一汽-大众。根据一汽集团官方数据显示，一汽-大众2019年累计销量达到212.99万辆，高于去年同期的2,051,6辆，同比增长3.8%。至此，一汽-大众成为国内首家突破210万辆销量大关的车企，时隔5年后再次夺得国内车企销量冠军。

虽然年度销冠被德系拿下，但去年车市最亮眼的存在却是日系品牌，不仅普遍实现增长，其他系别丢失的市场份额也大多被日系拿下。本田、丰田成为2019年最大赢家，在华两家合资车企均实现了正增长。日系豪门雷克萨斯在2019年实现了销量和品牌力的双赢，据官方数据，雷克萨斯2019年累计销量达20.05万辆，同比增长25%，这是雷克萨斯在华年度销量首次突破20万辆。不过日系企业也有吊车尾，2019年，马自达在华累计销量22.77万辆，同比下滑16.37%。在越来越严峻的形势面前，马自达未来要如何把握“价值营销”与市场份额之间的平衡，还需要多想想。

韩系品牌方面，变革初见成效。北京现代与东风悦达企业虽然基本上销量处于下滑状态，但是两家企业的调整已经初见成效。北京现代在下半年推出了五款新车，进一步完善产品布局，拉动了全年销量回升。东风悦达起亚从产品到渠道的变革速度加快，从全新一代傲跑上市到22家退网经销商回归，有力提振了东风悦达起亚销量。不过韩系车在面对2020年的挑战时最大的隐忧依旧是新能源。韩系车错过了2019年的政策的红利，如何在中国新能源市场中抢占市场份额，是一个很严峻的课题。

美系品牌方面，受到市场的冲击较大，整体上呈现大幅下滑的态势。除去凯迪拉克之外，通用别克、雪佛兰、长安福特以及广汽菲克均出现不同程度的下滑。通用方面，别克与雪佛兰两大品牌销量下滑都接近20%。长安福特与广菲克销量下滑至40%-50%，情况更加糟糕。美系车最大的问题在于近年在国内市场的产品都缺乏亮点。更严重的还存在“退化”的现象。通用主推三缸机，福特长期不导入新车都是最好的例子。如果没有国五转国六和年终的放血促销，估计销量下滑程度还将更为严重。

自主品牌方面，洗牌加速，整体份额仍在下滑，但体系力强大、向上战略更快的头部车企已经出现回暖迹象，那些品牌力、产品力不强的末流车企将不可避免被淘汰的结局。吉利、比亚迪、长城都圆满完成了全年销量目标，头部自主品牌企业在经历了年中的深度调整之后，在年末爆发了一波强势的销量高潮。但今年，也有许多耳熟能详的自主品牌遭遇前所未有的困难，众泰华泰陷入经营困局，一汽夏利“卖身”也接近“大结局”，华晨、东南、江淮、海马等品牌乘用车已难言主流。展望未来，自主品牌或许将经历一轮合资品牌的老路，那就是两极分化越来越严重。发展均衡的吉利、新能源车优势明显的比亚迪，研发能力强大的广汽与上汽自主板块，在应对未来市场调整，显然有更多招数，但一些弱势的自主品牌可能就此走向深渊。

百姓评车

2019年车市大幕已经徐徐落下。关于2020年车市如何，笔者认为还是有很大机会触底反弹的，只是经历了大浪淘沙之后，没有实力的企业肯定不会撑太久，未来的中国汽车市场，话语权将加速集中到大型企业。?

本文来源于汽车之家车家号作者，不代表汽车之家的观点立场。

上汽和奥迪：当下有多艰难，合体欲望就有多迫切

"为了多一点优惠，我那43万差点就打了水漂。"广州的Z先生心有余悸地说。

因为佛山买车比广州更便宜，今年4月，他特意跑到佛山鼎宝行宝马4S店买了台宝马X3?28i，落地价43万元，付完全款，当时4S店承诺6月10日前交车，不料直到6月过完了，车子也没见到。

情急之下，Z先生找到朋友帮忙，在厂家的介入下，他终于在7月中旬成功提到了车。

Z先生是的，因为今年全国各地有许多购买宝马、奥迪、捷豹路虎等豪车的车主交了款，都提不到车。

他们有个共同点，那就是都在正通汽车集团旗下4S店买的车。

正通汽车何方神圣？中国内地第一家在香港上市的豪华车经销商集团，是豪华品牌核心经销商之一，在"2019中国汽车流通行业经销商集团百强排行榜"上排名第11。

最近两年国内车市连续下滑，豪华车是唯一逆势增长的细分市场，后疫情时期也最快恢复元气，主要经营豪华品牌的正通汽车，旗下4S店为什么频频爆雷？

手握众多豪华品牌经销权，正通是怎么把自己作死的？

多地正通4S店被曝无法提车

近日，多名消费者在佛山宝运行宝马4S店门前拉起横幅，以此方式维权，原因是他们买的宝马车过了提车时间，迟迟无法交付。

是4S店没有现车吗？不是，现车都好端端地停留在4S店，但车主就是无法提车。

经焦急万分的车主不断追问，4S店销售顾问说出了无法交车的原因：新车合格证被公司抵押在银行，因为公司资金紧张，没钱打给银行，就无法赎回汽车合格证，故而无法交付车辆。

资料显示，佛山宝运行宝马4S店（佛山宝运行汽车销售服务有限公司）与开头提到的佛山鼎宝行宝马4S店（佛山鼎宝行汽车销售服务有限公司）一样，都隶属于正通汽车服务有限公司。

除了这两家4S店，正通旗下还有许多家经销店被媒体曝光无法交车，包括广州宝泽宝马4S店、湖北荆门宝泽宝马4S店、湖北奥泽4S店（奥迪）、海南中汽南方4S店（捷豹路虎）、福建中汽南方4S店（捷豹路虎）等等，遍及北京、上海、成都、广州、深圳、佛山以及江西、河南、湖北、海南、福建等多个省市。

被投诉的内容清一色都是"付款后无法提车"。

具体原因也如出一辙，都是由于总公司资金紧张，车辆合格证被质押在银行无法赎回，消费者提车日期被无限延长，所缴资金去向不明。

事实上，这不是最近才出现的现象。

早在去年6月份，就有20多位消费者在正通旗下广州宝泽4S店购买宝马车遭遇提车难的问题。此后，正通汽车旗下越来越多经销店出现类似的投诉内容，最近两个月更是大量集中爆发。

根据各地4S店销售顾问的说辞，问题都不是出现在4S店，而是出在总公司——正通汽车身上。

祸起财务危机?经营状况恶化

多地消费者维权的原因是，正通汽车把车辆合格证质押在银行，因为无法赎回合格证而未能交付车辆，背后的逻辑明眼人一看就明白：正通汽车很缺钱！

曾经的正通，风光无比。

它主要经销豪华品牌汽车，包括保时捷、奔驰、宝马、奥迪、捷豹路虎、沃尔沃、凯迪拉克、英菲尼迪等，同时也经营一汽-大众、别克、日产、丰田、本田、现代等中档品牌经销店。

2010年12月10日，正通汽车在香港主板市场上市，成为第一家在香港上市的内地豪华汽车经销商集团。

一年后，正通汽车以55亿元收购了规模是自己2倍的深圳中汽南方集团，上演一出经典的"蛇吞象"案例，在业内名声大噪。

自此之后，正通汽车成为宝马、奥迪、捷豹路虎和沃尔沃四大豪华品牌在华的核心经销商。截至2019年底，正通汽车在全国拥有135家经销网点。2018年，正通汽车以387.43亿元的营收、17.13万辆的销量排在中国经销商第11位。

但是，一场财务危机，让站得有多高的正通汽车，摔得有多痛。

2019年，正通汽车新车销量为10.3万辆，同比下降约8.3%，但利润的降幅却大大高于销量降幅：净利润同比下滑39%，仅为7.67亿元。利润下滑的原因，正通归结为"毛利的下滑以及融资等成本的升高"。

截至2019年底，公司流动资产为241.36亿元，较2018年同期减少8.04亿元；现金及现金等价物约为14.亿元，较2018年的29.11亿元减少14.14亿元。

由于及借款增长，公司流动负债（指企业将在1年内或一个营业周期内偿还的债务，体现企业短期偿债能力和清算能力）同比增长8.5%至258.19亿元。

受疫情影响，正通汽车今年的财务表现进一步恶化。

2020年一季报显示，其2020年一季度营业收入为31.31亿元，同比下滑64%；净利润为亏损0.54亿元，而去年同期为盈利2亿元；经营活动产生的现金流净额为-1.16亿元，去年同期为1.22亿元。

8月26日，正通汽车再发盈警，称今年前六个月预计亏损不少于13.31亿元，而去年同期盈利4.71亿元。"亏损主要源于商誉及无形资产减值约14.65元，以及年初爆发疫情造成的经营性溢利下降。"

为了缓解资金压力，自年初以来，正通汽车就不惜高成本举债以及折价配股，用于偿还债务以及补充运营资金。

今年1月及2月，正通汽车共发行了1.73亿美元（折合人民币11.95亿元）的优先票据，年息高达12%。作为对比，另一豪车经销商广汇汽车2019年末发行的多期债券成本仅为7.1%。

面对258.19亿元的流动负债，1.73亿美元的债券自然无法止渴。7月16日，正通又折价15.5%配售股份，筹资2.67亿港元（折合人民币2.38亿元），两次融资合计14.33亿人民币，但也只是杯水车薪。

7月21日，正通汽车一笔约1亿美元的分期违约未支付，让正通的资金链困局大白于天下。

豪车经销商巨头为何也爆雷？

经营困难，高成本举债，卖身求生，这家豪车经销商巨头为何会沦落到这个地步？

与另一家经销商巨头庞大集团破产的主要原因一样：扩张过于激进。

从"蛇吞象"收购中汽南方拓展经销商网络，到涉足汽车金融业务，正通汽车的经营策略太过激进，没有控制好节奏，这导致现金流与短期负债的缺口越来越大，最终深陷债务危机。

另外，车市销售遭遇寒冬起到了催化作用。

2019年，和谐汽车、正通汽车、美东汽车、永达汽车、广汇宝信等五家主营豪华及超豪华品牌的经销商中，只有美东汽车、永达汽车实现了收入和利润的双增长。

进入2020年，突发疫情加重了经销商的负担。中国汽车流通协会发布的《2020上半年全国汽车经销商生存调查报告》显示，今年上半年乘用车经销商总数为2.98万家，其中退网的4S店数量达到1019家；其中，近四成的经销商出现亏损，平均毛利率为-3.5%。

存量市场下，经销商为抢占市场大打价格战，不惜牺牲利润，价格倒挂现象严重，这让经销商的经营困难进一步凸显。正通汽车旗下的4S店就是以低价来诱惑消费者买车，来达到资金周转的目的，本文开头的广州Z先生正是被优惠吸引而来。

如今，危机重重的正通汽车不得不通过出售股权来解决困难。

7月31日，正通汽车发布公告称，控股股东有意溢价出售公司29.9%的股份，接盘方为厦门国贸控股集团有限公司运营，一家由厦门市100%控股的国有企业。

厦门国贸控股的汽车经销商业务主要由厦门信达国贸汽车集团股份有限公司，信达国贸是福建省内最具影响力的汽车经销商集团，2019年总销量为4.2万辆，营业总收入为94.06亿元，在100家经销商中排名第49。

若交易达成，正通汽车控股权将发生改变。不过正通汽车亦在公告中指出，此次交易须待签立正式买卖协议后方可坐实，也就是说，双方的股权交易也有可能存在变数。

正通汽车的遭遇，反映了汽车经销商行业当前的困境。在行业转型的助推下，企业在市场竞争中优胜劣汰，行业集中度进一步提高，未来将有更多经销商集团出现爆雷。

庞大集团通过变卖资产、收缩经销网点、发行债券融资，最终实现扭亏为盈。正通汽车能否像庞大集团那样受到之神的眷顾，迎来转机，就看自己有多大能耐了。

近些年来经销商爆雷潮不断，也给消费者提了醒：买车前应该多做功课，尤其是多了解经销商的经营状况，不能被优惠迷了眼，否则容易为了多一点优惠而蒙受巨大的损失。

本文来源于汽车之家车家号作者，不代表汽车之家的观点立场。

北京车展三十年首设官方直播间，E2展馆等你而来！

奥迪昔日雄风，还能再起吗？

据路透社消息，大众集团及其中国合作伙伴上汽集团投资41.3亿元人民币(合5.9亿美元)，对上汽大众位于上海的工厂进行改造，用于生产奥迪A7L。

上汽方面回应称，上汽奥迪的项目正在按推进，进一步信息将于适当时机公布；而据上汽集团董事长陈虹此前在上汽集团“2019年股东大会”上透露的信息，上汽奥迪项目的研发、生产等相关工作都在正常进行中，并在2022年初推出第一款奥迪产品。

最初听到“上汽奥迪”这个关键词，已经是四年前了。四年来，奥迪的头把交椅被宝马奔驰掀翻，上汽大众被一汽大众反超，这次“上汽奥迪”是终于要来了。

奥迪与上汽大众重振昔日雄风，就靠这关键一役了。

一波又三折，还要等两年

早在2016年光棍节，上汽大众就在德国沃尔夫斯堡的大众总部，与大众汽车签署了框架性协议，后续将以合资公司上汽大众的名义引进奥迪品牌的“制造，销售，并向中国消费者提供新能源汽车、智能互联移动出行服务的可能性进行探讨”。

然而，上汽大众一公布消息，一汽-奥迪经销商们就不干了。

同年11月21日，来自一汽-奥迪的近30家经销商代表在佛山与德国奥迪负责销售和市场的董事冯德睿博士、奥迪魏永新以及一汽-奥迪销售事业部总经理任思明进行谈判。

但问题没解决，奥迪方面的态度反而激怒了经销商们，经销商扬言“12月1日前不给一个中断与上汽大众合作的明确答复，将暂停提取奥迪国产车和进口车！”，继而愤然离场。

九天后的11月30日，28家奥迪经销商在中国汽车流通协会再次与奥迪展开谈判。经过长达8小时的谈判，奥迪表示正式同意暂停与上汽集团关于销售和网络的谈判。但只是暂时中止上汽奥迪项目，并非取消。

取得阶段性胜利的经销商们没有就此罢休，毕竟，谁知道上汽大众和奥迪会不会私相授受？

翌年2月，经销商们单方面作出最后宣判，在三亚成立奥迪经销商联会，同时公布《三亚声明》明确表达了自身的诉求，这显然是要以集体的名义逼宫奥迪。

声明提出：在奥迪实现在华年销量100万辆（2016年奥迪在华累计销量为591554辆）之后，不反对奥迪评估和探讨在中国选择新合作伙伴及新建网络。也就是说这100万辆销量，必须是由一汽奥迪来成就。

5月份，奥迪经销商联会、一汽、一汽-大众、奥迪公司在北京对《三亚声明》中的经销商关注的诉求达成一致并签署文件。

文件明确提出：

1、各方努力确保2022年实现销量90万辆；

2、第三方不早于2022年1月在中国销售；

3、在中国实行一个销售公司管理经销商网络，将由该销售公司定义网络标准，现有奥迪经销商都将获得该销售公司授权；

4、奥迪公司未来在中国销售和服务的产品全部在当前的一汽-大众奥迪经销商在现有有展厅和服务区域提供销售和服务。

至此，这场一汽-奥迪的风波才真正平息，上汽奥迪的项目也逐渐淡出了人们的视线。

但事实上，上汽奥迪一直是奥迪不会被抹去的，2018年6月26日上汽集团2017年度股东大会上，上汽集团董事长陈虹就透露：“奥迪已经在一汽-大众持股1%。”

而这次上海工厂的改造更是实锤的新一步。

据了解，工厂改造后，合资公司目标年产6万辆奥迪A7L轿车和6万辆新的大众汽车运动型多功能车。此外，据相关文件，一汽-奥迪投产的第二款车型是一款中大型燃油SUV，年产能规划为7.5万辆，目前奥迪旗下只有Q7、Q8为中大型SUV，而且从产品序列来看，标准厢式SUV在一汽-大众奥迪，那么一汽-奥迪的第二款车型大概率是Q8。

看这阵仗，等2022年期限一到，上汽奥迪必然会迅速占领市场。

奥迪的瓶颈，能靠上汽大众突破吗？

这场战役，既是上汽大众的战役，也是奥迪的战役。

2019年，上汽大众累计综合销量为196.81万辆，同比下滑2.5%，合资企业冠军之位失落，被一汽-大众反超。

进入2020年，今年1-6月，全国汽车销售总量为1025.7万辆，同比下跌16.9%。而上汽大众上半年累计销售57.9万辆，同比下降37.18%，为上汽集团降幅最大品牌；在刚过去的6月，上汽大众销售14.5万辆，同比下滑6.8%，其中一定程度受此前中保研碰撞风波影响。

一汽-大众在?SUV?领域的谱系越来越完整，在轿车、MPV?以及新能源板块亦见缝插针布局新产品，但就上汽大众而言，无论是大众还是斯柯达品牌，今年都没有几个能打开增量市场的新车型；而且在豪华品牌板块的竞争力长久以来也是缺失的。

所以，未来上汽奥迪项目的落地，将填补其豪华品牌的缺失，一定程度上扭转上汽大众产品乏力的困局。

而在BBA的竞争当中，奥迪的连续失落更是让人神伤。

中国的豪车市场，BBA一直是凯迪拉克等第二梯队豪华品牌望尘莫及的强势存在，占据着国内豪车市场70%以上的份额，其中奥迪更甚。从1988年到2016年，奥迪一直都是中国豪车市场销量冠军，蝉联铁王座29年。

然而，从2017年开始，奥迪开始疲软了。

这一年奔驰（含smart）以60万辆的成绩，成功超越奥迪59.5万辆的销量，奥迪第一次尝到被打败的滋味；2018年奥迪在华销量创新高，高达66.08万辆，然而奔驰更新高，以67.41万辆销量打败奥迪，蝉联豪车销冠头衔。

到了2019年，BBA的排名更是变了天。

宝马（含MINI）实现销量72.3万辆，同比增长13.1%，首次夺得中国豪车销冠。奔驰则以70.2万辆的销量屈居第二。而奥迪则以69.0万辆的成绩垫底，这是奥迪进入中国市场32年来第一次受此屈辱。

所以，上汽奥迪的落地，可以说是奥迪夺回失去的领地必不可少的一役。

此外，选择与上汽合作，其实还有另外一层考虑。

早在2018年3月，一汽集团、大众汽车股份公司和奥迪股份公司就签订了两份合资合作谅解备忘录，在中国成立“一汽-奥迪销售公司”和“一汽-奥迪移动出行服务（中国）有限公司”两家合资公司。

在去年5月22日，“一汽-奥迪销售有限责任公司”出现在国家市场监管总局发布的“市场监管总局企业名称核准公告”中，按照规定，获得企业名称预核，即获得了在登记机关管辖范围内使用此名称设立公司的权利。

其后，有媒体消息称，一汽-奥迪销售公司将作为一汽-大众的全资子公司在浙江杭州当地工商行政管理部门办理营业执照，并把公司设立在杭州。

先是杭州，如今是上海，某种程度上表明奥迪是看准了东南部市场的集中布局。

事实上，根据相关销量判断，中国东南部各省市一直是豪华品牌的主要销售市场，尤其是位于长三角和珠三角的沿海发达城市。

所以，奥迪选择在杭州设立销售中心，在上海建厂，都是“早有预谋”的精准市场规划。虽然2022年看似还有很远，但是对于蓄谋已久的上汽大众和奥迪而言，一切的等待都是蓄势待发。

在一汽-奥迪看来，这是市场被瓜分的割肉止痛，但是对于奥迪而言，要重夺BBA的头把交椅，这是必经之疫。毕竟，奥迪的持续失落，对于一汽-奥迪而言终究没有好处。

本文来源于汽车之家车家号作者，不代表汽车之家的观点立场。

受疫情影响，整个汽车圈在经历了长期的煎熬和等待之后，终于等来了姗姗来迟的北京车展。

或许是因国际车展消失了大半年，北京车展无疑成为最为特殊的一届车展，也注定被赋予更多新的特殊使命。

2020年第十六届北京国际汽车展览会将于2020年9月26日至10月5日在北京中国国际展览中心新、老馆举行，展览为期10天，总展出面积将达到20万平米，和北京城的一些老建筑一样，承办了多届北京车展的国际展览中心新馆也颇具特色，不仅其中的道路、展馆布局都是正南正北，而且极具古代建筑的“对称美感”，整个展馆分为东区和西区，共计8个乘用车整车展馆。

届时，国内外知名汽车品牌携自家最新产品技术在展台上争奇斗艳、暗中较量，积蓄了大半年的能量准备在北京车展上集体释放。

在这个特殊的时间节点上，北京车展也迎来了前所未有的三个“第一次”：北京车展有史以来第一次在金秋举办，北京车展组委会有史以来第一次设立官方直播间，北京车展有史以来第一次举办官方直播。

正是因恰逢金九银十，除了各个车企之间新车、新技术无处不在的暗中较量之外，这一次的北京车展被赋予了更多的汽车厂商们的重大新车销售任务，热切期待着能为“金九银十”献上一场开门红，可以说直接剑指销量和新车的车市大战一触即发。

而在疫情的催化之下，直播以十分强劲的态势瞬间侵占了整个汽车圈，一时间上到车企掌门人、高管，下到经销商门店里的普通一线销售，似乎整个汽车圈里里的每个人都摇身一变成为了主播，成为了在新境遇之下被推着向前走的一批人。而北京车展站在汽车数字化营销改革的关键节点上，北京车展组委会有史以来第一次设立官方直播间，以及前所未有的设立了官方直播，这也意味着“直播”注定将成为北京车展的一大亮点。

事实上，早在7月份的成都车展上，曾以美女、网红为主的直播已经变得更加专业化、标准化，回归用户、直面用户早已是车企们达成的共识，而媒体的报道形式也发生了巨大的变化，图文、长也正在转变成短和直播。

此外，被委以"重回高光时刻"重任的第十六届北京车展的主题是“智领未来”，“智”代表了智联网、智能科技等。因此，这一次北京车展将聚焦智能网联、轻量化、氢能源等新技术与传统汽车工业结合所带来的创新展品，多角度向观众呈现全球汽车行业在产品升级、品牌升级、产业升级和出行模式等多方面的创新理念和成果。

其实，作为备受中外汽车界、新闻界推崇的全球顶级汽车展会，30年来北京车展伴随着中国汽车工业的成长，见证了中国汽车工业与全球汽车工业融合、交流、跨越式发展的历史，而这一次作为特殊时间节点上的最为特殊的北京车展，也许注定会载入历史史册。

而眼下，汽车产业正处在一个新技术、新模式的空白期，一个产品严重同质化的尴尬期，一个存量竞争压力下迫切寻求增长的应激期，创变突围比以往任何时候都重要。

如今，站立在汽车直播的潮头，文字时代的行云流水的书信，图文与时代的网络留言，都不及直播中的弹幕流来的及时，上千万人共处同一直播间，正面、负面的双向声浪交锋，让观众从中找到现实生活中没有的存在感和认同感，可以说唯有真实，才能引发共识。

那么在汽车营销逐渐进阶的“卖共识”年代，车企究竟该如何创新？如何改变？汽车直播真的能带货吗？随着车企与用户之间的距离愈发接近，信息愈发透明，消费者内心的质疑声越来越多，汽车媒体该如何突围？如果不去现场，今年唯一A级车展怎么看？谁又将真正的站立在直播潮头？

美国汽车销售大王乔伊·吉拉德说："世界上没有难卖的产品，只有卖不出去产品的人。"因此，我们不妨可以说，世上没有真正无解的营销，只有还未找到的营销方法。在直播大潮流下，汽车营销的困局仍是一个极具挑战趣味的谜题，值得汽车圈内的每一个人在北京车展这个特殊的节点上为之上下求索。

9月26日到10月5日，北京车展官方直播间将十日鏖战，每天12小时不间断直播，另外还有五大独家直播，更多直播精彩尽在E2馆（AutoBuzz）的北京车展官方直播间等你，不见不散！

文/封甜甜

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